Marka, Kategori ve Satış Yönetimi

Marka, Kategori ve Satış Yöneticileri bir kategorinin ve ve onun içerisindeki markaların performanslarını değerlendirebilecek araçlara ihtiyaç duyar. Nielsen, aşağıdaki sorulara yanıt bularak tüketiciler hakkında detaylı yorumlara dayanan net stratejiler geliştirmenize yardımcı olmaktadır:

• Kategorimiz büyüyor mu, daralıyor mu?
• Hanelerin yüzde kaçı bir kategoriyi veya markayı satın alıyor?
• Hangi sektörler büyüyor veya küçülüyor?
• Markalar arasında fiyatlandırma ve pazarlık seviyeleri nasıl değişiklik gösteriyor?
• Miktardaki artış nereden kaynaklanıyor?
• Kategoriyi büyütmek için gerekli fırsatlar nerede?

Stratejik Planlama
Stratejik planlamacıların, kategorideki fırsatları ve geleceğe yönelik hazırlanan planları güçlendirmek için pazar dinamikleri hakkında detaylı bilgilere ihtiyaçları vardır. Bir kategorideki mevcut ve yeni oyuncuların cevap bulması gereken konular:

• Hangi kategoriler büyüyor? Hangileri daralıyor?
• Uzun vadede tüketici ve kategori tahminleri neler?
• Büyüme nereden kaynaklanıyor?
• Satışlardaki büyümeyi kim harekete geçiriyor?

Nielsen, bir kategori içerisinde neler olduğuna ek olarak tüketici algısı ve davranışları hakkında detaylı bilgi ve yorumlar da sağlamaktadır.

• Genetik yönden değiştirilmiş gıdalar gibi tüketici açısından gündemdeki konular ne kadar önem taşımakta?
• Tüketiciler gündemdeki konuların farkındalar mı ve bu konular nedeniyle davranışlarını değiştiriyorlar mı?
• Sağlık açısından avantaj sunan markalar satışı yönlendiriyor mu?