Kategori Yönetimi

Piyasaya yeni bir ürün sürülürken, sadece ürünün performansını anlamak yeterli değildir. Ürünü kimin aldığı, satışların nerelerden kaynaklandığı ve ürünün yeni veya mevcut kategori müşterilerini çekip çekmediğini bilmek kritik önem taşır.

• Kaç hane yeni ürünü denedi? Bu tüketiciler kategori için yeni mi?
• Deneme alımı yapan tüketicileri reklam ve promosyonlara nasıl tepki verdi?
• Aktivitenin kategori üzerinde nasıl bir etkisi oldu?
• Yeni marka kategoriyi büyüttü mü ve kategoriye yeni tüketiciler getirdi mi?

Stratejik Planlama
Yeni bir pazarın belirli ihtiyaçlarını kavramada yaşanan başarısızlık hem finansal açıdan hem de şirket imajı açısından pahalıya mal olabilir. Hareketli ve sürekli değişen pazarlarda yapılacak hatalar; reklam, dağıtım ve üretim giderleri için boşa harcanmış masrafların yanısıra marka isminizi ve marka gücünüzü zarara uğratabilir.

Yeni bir ürün geliştirirken riski minimuma indirmek ve kazancı maksimuma çıkarmak için etkili yollar bulmak gerekmektedir. Yeni fikirlerin, riski azaltmak ve lansmandan önce pazarlama karmasını desteklemek için en ince ayrıntısına kadar test edilmesi ve değerlendirilmesi gerekir.

• Hangi konseptler üzerinde çalışmalıyız?
• Konseptimiz ve ürünümüz ne kadar iyi?
• Konseptimizin ve markamızın güçlü ve zayıf yönleri neler?
• Yeni ürünüm ne kadar başarılı olabilir?
• Reklamımız doğru mesajı iletiyor mu?
• Hangi konseptlerimizi global olarak desteklemeliyiz?