Günümüzün pazar ortamında marka sahiplerinin doğru bir fiyatlama stratejisi oluşturmaları çok önemlidir. Tüketiciler için değer eşitliğini doğru bir şekilde kurmak başarı için gereklidir ve bu da tüketicinin karar sürecine etki eden fiyat dinamiklerini anlamayı gerektirir.

• Düzenli olarak fiyat rekabeti içinde bulunanlar kimler?
• Hangisi en önemli fiyat dinamiği durumunda: mutlak fiyat seviyesi mi veya rakibe göre fiyat konumu mu?
• Hangi fiyat esneklikleri söz konusu?
• Bunlar perakendeciye veya ülkeye göre nasıl değişiklik gösteriyor?
• Pazarda hangi duygusal fiyat noktaları yer alıyor?
• Alternatif fiyat konumlarının ve rakibin bunlara tekisinin olası volümetrik ve karlılık etkileri neler?
• Belirli bir fiyat hareketi kararının olası riskleri nelerdir?
• Hedeflere ulaşmak için gereken optimum fiyat konumu/stratejisi ne olmalıdır?

Nielsen, firmalara fiyatlama aktivitelerinin etkisini görmelerine ve optimum fiyat stratejilerini oluşturmalarına yardımcı olacak bir dizi modelleme ve danışmanlık yaklaşımı geliştirmiştir. Kullanılan yaklaşımlar, müşterilerimize geleceğe yönelik fiyat kararlarına temel sağlayacak ve belli bir fiyat hareketinin yaratacağı tüm etkileri de ortaya koyacak şekilde düzenlenmiştir.

Nielsen fiyatlama modellerinde, fiyat konumlarındaki hareketlerin markanın performansına etkisini tümüyle ortaya koyacak şekilde haftalık scan verisi kullanılmaktadır. Brand Price Trade-Off analizi - tüketiciye bir dizi fiyat senaryosuna nasıl tepki göstereceklerinin sorulması- gibi diğer teknikler, belli bir sektörde tamamen yeni bir fiyat konumlandırmasının değerlendirilmesi için kullanılabilir.