Verimlilik ve Etkinlik

Birçok firma için, promosyonlar en büyük masraf kalemidir. Promosyonun ve yapılan harcamanın değerini ve geri dönüşünü anlamak önemlidir. Promosyon giderlerinin ölçeği çoğu zaman, verimlilikteki marjinal kazanımın dahi iş sonuçlarını anlamlı şekilde etkilediği anlamına gelir.

• Kategori promosyon ve fiyatlama stratejisi ne kadar etkin?
• Hangi fiyat ve ürün promosyonları kategorinin büyümesi üzerinde en fazla etkiye sahip?
• Kategori için promosyonları nasıl en optimum şekilde kullanabilirim?
• Promosyon satışlarımın ne kadarı katma değer sağlıyor?
• Ne tip promosyonlar başarılı oldu?
• En uygun promosyon zamanlaması ve süresi nedirı?
• Promosyon rakipten veya kendi portföyümden birşey çaldı mı?
• Promosyonun satışa uzun vadeli etkisi oldu mu?
• Promosyonların ve reklamların yatırıma geri dönüşü (ROI) nedir?