Etkili satış ve pazarlama stratejileri oluşturmak

Etkili bir satış ve pazarlama stratejisi oluşturmak için önce perakende performansınızı çok iyi anlamak ve rakibinize karşı durumunuzu bilmek çok önemlidir.

• Kategorinizin büyüklüğü nedir ve nasıl bir değişiklik göstermekte?
• Her bir perakende kanalındaki güçlü ve zayıf yönleriniz neler?
• Markalarınız rakibinize karşı nasıl bir performans gösteriyor? Bu durum her bir perakende kanalında nasıl değişiklik gösteriyor?
• Performansınıza etki eden önemli faktörler neler?
• Segment, ambalaj boyutu ve tat açısından pazarda mevcut genel trendler neler?
• Bu bilgiyi, fırsatları büyütmek veya tehditleri karşılamak için nasıl kullanabilirsiniz?

Nielsen, süpermarket sektöründe sadece ne olduğunu değil, neden olduğunu da izlemektedir. Örneğin, markanızın pay kaybettiğini görebilirsiniz ve bunun birkaç sebebi olabilir:

• fiyatlama stratejiniz işlemiyor
• promosyon stratejiniz etkili değil
• reklamlar yeterli değil
• dağıtmınız azalıyor
• ürününüz alan kaybediyor veya raf konumunuzun kalitesinde düşüş var
• yukarıda sayılan durumlardan biri veya birkaçına rakibiniz neden oldu

Pay kaybınızda katkısı bulunan tüketici davranışını analiz ederek, markanıza ne olduğu, bunun neden kaynaklandığı ve bu konuda ne yapabileceğinizi net bir şekilde ortaya koyabilirsiniz. Müşteri mi kaybediyorsunuz? Nereye kayıyorlar? Demografik özellikleri neler? İlgilerini neler uyarıyor ve nasıl geri kazanabilirsiniz?

.